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【巾帼风采】林美玲:茶人茶事

发布时间:2017-03-14    编辑: 许小燕    文章来源:

  在漳州开发区芗江路有家不起眼的老茶店——鹏辉茶行。老板娘是一个有故事的茶人,她就是林美玲,首钢人口中的“老六”。

  2001年的某一天,年方十八的“老六”来到了小渔村“鱼屿尾”石坑村。16年一路走来,她与漳州开发区共同成长,见证了沧海桑田的变迁。

  初出茅庐 不惧江湖

  18岁,一来到漳州开发区,她便做起了生意。“当时什么都做,扛着大桶矿泉水送七楼都是我自己来。”回忆当年,她满是自豪。“那个时候年纪小,却也没觉得女孩子做生意会辛苦,反而觉得很有意思。”

  对于生意场,林美玲似乎有着天生的敏锐,经商不久后她便通过嫂子的引荐,与姐姐共同创办“鹏辉茶行”,这一干,便是16年。

  关于茶行的名字,她说:“‘鹏’字里面有个‘朋友’的‘朋’嘛,代表以茶会友,那又想要生意辉煌,所以就取了个‘鹏辉’,也算是我的一个心愿吧。”

  与茶结缘 以茶会友

  林美玲的家乡平和盛产茶叶,她也生在一个制茶世家,爷爷早年经营一家茶厂。小时候与家人一起上山采茶、脚踩制茶、跟爷爷学喝茶是幼时的她经常做的事情,从此与茶叶结下不解之缘。

  20岁那年,她带着打工赚来的5000元开始推销茶叶。“当时也没想太多,本地人喜欢喝茶,我自己也喜欢,就认定茶叶的市场肯定会越来越大。”

  然而理想很丰满,现实很骨感。令她始料不及的是,当时本地人都喝焙火很深的“一枝春”,她卖的铁观音一时无人问津。

  眼看着“走出去”不行,她灵机一动,开始“请进来”,“以茶会友”成了她始终信奉的生意之道。

  闽南人喜欢以茶会客,见面交谈,有事没事,先以茶招待,喝痛快了,再谈正事吃正餐。“通过茶行,我认识了很多朋友,都是从一起喝茶开始的。”

  平日里接待客人,林美玲喜欢先泡上一壶茶,与客人坐下聊天,一两泡茶喝完,生意便也成了。许多外地来的客人不懂茶,像喝白开水一样拿起杯子一饮而尽,此时林美玲会耐心告诉对方,茶是用来品的。遇到有意刁难的客人,依旧是坐下一起喝茶,以明码标价和过硬的质量动之以理,少顷便妥。遇到一些很挑剔的客户,她耐心讲解,一泡一泡地换茶、陪着客人一遍一遍地喝茶,喝到客人尽兴而归,最后成了熟客,每年都会买很多茶,成了优质的长期客户。

  创业维艰 苦尽甘来

  在周围人眼中,林美玲格外健谈,可最初的她其实是个内敛害羞的姑娘,“都是茶改变了我,家人都觉得这么多年我的变化特别大。”

  16年下来,人从内向到开朗,事业也如茗茶一般,苦尽甘来。

  为了拓展市场,林美玲积极参加品牌宣传推介会、茶王赛,收获社会肯定;在阿里巴巴建站开店、创立微信公众号、进行支付宝推广;还在安溪、武夷山、平和等地建立了茶叶基地,实现产地直销。

  如今,“鹏辉”茶成了开发区的一个品牌,走向全国,受到各地茶人的欢迎。在把茶行做大做强的同时,林美玲还收获了爱情和家庭。丈夫与她在一次茶话会上相识,如今是她的坚强依靠。也正因为如此,她坚信来到开发区,与开发区共成长,是她到今天做的最有意义的事。“我入区16年,铁观音一斤从几块钱到几百块钱,开发区也从白纸一张到今天模样。茶给了我事业和家庭,把家安在这里,我很安心。”(李超 余海兰/文 王舒婷/图)

 



 
 
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